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艾婭定制家居總經理李磊:聯合歐工國際軟裝 實現拎包入住

2019-03-30 13:54:08 http://www.inzaw.com.cn/ 作者: 夏紅 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

艾婭定制家居

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通過以上艾婭定制家居李總的采訪,我們感受到了艾婭定制家居聯合歐工國際軟裝滿滿的誠意,將拎包入住這個亮點平民化、大眾化,相信艾婭定制家居會給消費者更多的居家方案選擇,在定制家具的道路上做到極致。

中華衣柜網】3月26日-28日,第九屆中國(廣州)定制家居展覽會在廣州·保利世貿博覽館隆重舉行。2019定制“變”年,600多家企業在此同臺競技。中華衣柜網作為戰略合作伙伴,前往展會一線,帶你考察新品,解讀加盟政策,為你的加盟之路保駕護航,助你加盟更簡單!展會現場中華衣柜網記者采訪到了艾婭定制家居李磊,以下是采訪實錄:

2019上海建博會艾婭定制家居總經理李磊

【中華衣柜網】:中華衣柜網的網友們大家好,我們現在是在2019年廣州定制展的現場,我們有幸采訪到艾婭定制家居的李總。李總,您好,我們本次展館的設計理念以及亮點是什么?

【艾婭定制家居李磊】:我們本次參展的亮點就是我們現在聯合歐工國際軟裝,跟艾婭共同聯合參展,打造拎包入住的亮點,目前做定制家居,還有成品家居,還有裝修公司,都是非常渴望定制跟軟裝的融入。為什么呢?我們說的軟裝是大軟裝,是成品加我們的飾品,包括我們的床品等等這些東西在一起,我們可以打造出一個拎包入住的效果,可以讓一個客戶的客單值不斷增大,最終達到一個盈利的目的,讓經銷商及合作伙伴更多的有一個利潤空間。

另外,我們這次整個合作的內容有幾個亮點,第一個亮點,從整體的一站式購物;第二個亮點,我們又融入了我們今年比較流行的趨勢輕奢、極簡;還有一個,我們目前整個的歐工跟艾婭聯合,我們走的路線就是質優、價格不高這樣的一個路線,這是我們打造的亮點,因為本身歐工是一個集采平臺,像阿里巴巴一樣走流量的平臺,給我們經銷商的B端搭造了一個像阿里巴巴的平臺,它是不對C端的,所以說跟艾婭這種強強聯手,我們就打造出了目前來說我們定制家居行業里面最后一撥紅利,就是拎包入住,所以說才做了這樣一個事情,謝謝。

【中華衣柜網】:咱們本次展會的主題是“定制變年”,您是如何理解這樣一個主題呢?那么您預測2019年定制家居行業將會有什么樣的變化呢?

【艾婭定制家居李磊】:本身我們定制家居從2000年到2017年是一個高速發展的階段,從2017年到現在我們也感受得到增長率衰退了一點,但是還在增長,這樣就意味著我們整個市場在變,也就是說天變了,這就是天變了,市場在變,我們的消費者的消費思維在變,還有就是我們的產品在變,它導致了我們的產品在變,導致了我們內部這些做企業的、品牌的不管是產品線也好,還是我們的產品也好,還是我們的團隊也好,還是我們的營銷思路也好,等等都在變,所以說定制變年,我覺得從2017年以后已經是有這種感覺了,2018年很明顯,到2019年可能會更加顯著。我覺得在定制的變年,我們作為定制家居的品牌廠家來講,我覺得還是以不變應萬變,什么叫以不變應萬變呢?就是扎實地做好自己的產品,做好自己的服務,做好自己各個方面的保障,提供更加優質的產品,提供更加優質的服務,然后來打出自己的市場,就是這樣的。

【中華衣柜網】:那咱們艾婭定制家居相對于其他定制家居品牌有什么樣的品牌優勢呢?

【艾婭定制家居李磊】:我們艾婭定制家居從2010年成立,本身我們的品牌基因就非常好,我們是站在巨人的肩膀上,因為艾婭定制家居是寢具領導品牌慕思投資興辦的,到2016年年底,我們戰略上進行了調整,希望艾婭這個平臺發展得更快、更迅猛,所以要獨立運營,在獨立運營以來,我們的市場占有率在迅速擴張,也就是說在品牌這一塊我們有著很強大、良好基因,所以說在這個板塊艾婭定制家居不管在產品上,還是在核心技術上,還是在背后的資金支持上,還有一個就是我們的品牌基因上都有非常好的基礎。

【中華衣柜網】:近年來越來越多的定制家居企業朝著整裝這個方向發展,您是怎么判斷這樣的現象的呢?咱們艾婭定制家居有沒有在這條路上有計劃呢?

【艾婭定制家居 李磊】:是這樣,現在我們跟歐工聯合參展,實際上我們現在定制家居行業有幾個品牌已經在做比如說整裝板塊,實際上我個人認為整裝包含的東西很多,包含了不管是從硬裝還是到家居到軟裝,這些東西實際上每個領域都有很深的造詣和很深的沉淀,那么通過我們定制家居整合這些東西,實際上它需要一個時間的沉淀還有整合能力的沉淀,包括他們對這個行業的認識,實際上從我看來這需要一個過程,需要一個時間。單單從硬裝板塊來講,它有施工的、有地板、有瓷磚、有衛浴、有吊頂等等,這些東西實際上每個板塊都有每個板塊的行業,在大行業里有細分的行業,實際上在這個上面相對來說還是比較復雜的,在軟裝這一塊的話,比如說像我們的定制家居、移動家居,包括床上用品也好,窗簾也好,包括飾品也好,其實它也是由很多的領域、很多的行業組合而成的,其實要做這個事情,我相信如果說去做是可以的,但是它需要一個比較長的過程去實現。

另外艾婭定制家居我們如何實現?雖然我們也在朝著這個方向去走,為什么呢?因為我們現在跟歐工合作,我們也是走的這條路線,只不過我們把硬裝直接剝離出去,因為硬裝不是我們的強項,我們整個把軟裝的區域全部囊括在內,把定制家居,把我們的移動家居,再把飾品、燈具等等這些融合在一起,做了一個拎包入住的項目,所以本次展會為什么會出現像歐工跟艾婭聯合新的模式出現呢?我們就是基于這方面的考慮,才出現目前你們看到的這一切。包括我們這個展廳,你也可以看到我們都是以戶型的形式來呈現的,包括這個展廳就是兩房兩廳的,我們有5個戶型,有兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳的這種,就像我們去看房地產的樣板房一樣,有這種感覺,包括我們的搭配,從定制家居的搭配到移動家居的搭配再到飾品的搭配,它是非常一體化的,也就是說未來我們定制家居的產品會搭配上N個系列配套的東西,然后讓客戶去選擇,讓客戶簡單再簡單,就是打包給他。

【中華衣柜網】:這是您之前說的拎包入住。

艾婭定制家居李磊:對,中國各個年齡層次,還有消費層次,我們給他配好這個包,根據不同的年齡段和不同的消費層次,分階段,我們去把它打包,消費者購買欲望更強,并且購買的這種方式更加粗暴,不會花費很多的時間選來選去,我們已經搭配好方案了。實際上為什么會這樣做呢?就是因為定制家居本身賣的就是居家解決方案,不是產品,就是整套的解決方案。

【中華衣柜網】:好的,謝謝李總。

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