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干貨丨定制大咖論道全屋定制大破局

2019-04-04 16:34:02 http://www.inzaw.com.cn/ 責任編輯: 張偉 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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定制家居行業先鋒企業及領袖人物,圍繞“2019全屋定制大破局”,與行業專家、企業家、媒體代表共同探討了全屋定制行業整裝棋局、前后端一體化秘笈以及全渠道整合,深度解析行業發展趨勢,為全屋定制家居未來發展建言獻策。

中華衣柜網】定制家居行業先鋒企業及領袖人物,圍繞“2019全屋定制大破局”,與行業專家、企業家、媒體代表共同探討了全屋定制行業整裝棋局、前后端一體化秘笈以及全渠道整合,深度解析行業發展趨勢,為全屋定制家居未來發展建言獻策。

以下是峰會實錄整理: 

全屋定制

 本次峰會的主題與全屋定制產業的發展態勢密切相關,近幾年,全屋定制成為泛家居產業的一個風口,取得了飛速發展,成績斐然。但在去年,宏觀環境的巨變使得整個家居產業遇到了新的挑戰和新的問題,導致行業整體發展的增速放緩,行業凈利潤的下滑。面對這樣的局面,全屋定制行業要如何應對這些挑戰,如何破局,以取得更好的發展?

本次峰會,我們將從三大板塊展開詳細的交流:

第一板塊:整裝棋局

第二板塊:前后端一體化的秘笈

第三板塊:渠道的突圍與整合

1

整裝棋局

周忠:全屋定制的下一個風口是什么?到目前為止,行業公認的是整裝。

在整個全屋定制行業飛速發展的這十幾年時間里,行業涌現出了像歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制、瑪格這些優秀的定制家居企業,在整裝產業的推動下,甚至可能產生營收過千億的家居航母企業。

整裝

整裝將是全產業的一個重要突破,如果我們以全屋定制為中心,那么全產業鏈的突破將是縱橫交錯的,整裝是其中一個關鍵突破口。從縱向方面來看,全屋定制產業要整合上游的軟件、五金、板材、設備等一個龐大的產業集群;從橫向方面來看,全屋定制產業要整合家電、建材、家裝等相關的跨界行業,以完成整裝的全產業鏈布局,而整裝在本質上是供應鏈對供應鏈管理的考量與實踐。

所以,第一個話題要探討的問題是:在整裝浪潮下,尚品宅配、維意定制、瑪格等優秀定制家居企業是如何看待這個浪潮,怎么做,現在做的怎樣了?同時,與之相關的縱向產業,如軟件產業、五金產業、廚電產業,應如何去擁抱整裝浪潮?首先,請尚品宅配副總裁&新居網總裁胡翊先生來談一談。

整裝是全屋定制行業的流量入口

胡翊:對于周總剛剛提出的說法,我是這樣認為的:整裝更像是全屋定制行業的流量入口。一方面,整裝能夠解決消費者在裝修過程中遇到的痛點、難點,把消費者從繁瑣的家裝過程中解放出來。另一方面,通過整裝可以解決家居建材行業中裝修企業難以規模化發展的問題。

定制家居

尚品宅配副總裁&新居網總裁 胡翊

但是做整裝的門檻非常高,不僅要有充足的資金實力、強穩的供應鏈管理能力,還要有龐大的信息化系統投入。我認為,全屋定制行業向前延伸切入整裝是具有一定的天然優勢的。在整個家居行業里,全屋定制企業是一個把工業化、信息化、互聯網化都運用得極深入,且淋漓盡致的領域。整裝里最難應付的是什么?是供應鏈,這是傳統裝修公司的難點之一。然而對于傳統裝修公司而言最難還有什么?定制家具。這些恰恰都是我們的優勢所在,是全屋定制的優勢所在;我們把整裝定位為“一體化”——軟硬裝一體化設計,產品一體化,施工一體化,售后管理一體化。

自2017年推出整裝項目后,我們向著兩個方向發展,一個是自營整裝,另一個是HOMKOO整裝云平臺。通過這幾年的探索,我們發現做整裝最大的難題不是銷售獲客,而是關于供應鏈的整合問題、整裝工地的交付問題。此后,我們聚焦問題,不斷優化和完善整裝云的信息化系統和供應鏈系統,解決供應鏈問題,保證整裝工地的交付。同時,我們把這些信息化能力、供應鏈能力、軟件工具能力賦能于HOMKOO整裝云平臺上的會員企業,從而幫助他們更好、更快地實現整裝。截至去年,整裝云平臺就已吸納了超1000多家的企業會員。

所以,我認為在消費升級的大背景下,整裝毫無疑問地成為了一個流量的入口!

全屋定制

周忠:謝謝胡總,從總體上來講,新居網從O2O到C2B是一次革命,下一步或將進行一次整裝革命。如胡總所言,全屋定制切入整裝是具備先天優勢的,在2月26號,某定制品牌舉辦了一場盛大的全國經銷商峰會,震驚了家居圈;其CEO在峰會上進行了一場“好設計 全屋配齊”主題演講,震驚了定制圈。這個品牌就是維意定制,這個CEO就是歐陽熙先生!

對于歐總提出的“好設計 全屋配齊”,我的理解是不斷滿足消費者的一站式家裝需求,擁抱“拎包入住”的消費趨勢,這與整裝倡導的目標是有著異曲同工之妙的。接下來,請維意定制歐總談一談您對整裝棋局的看法。

整裝不是全屋定制行業唯一的出路

歐陽熙:全屋定制應該往哪個方向深化發展?這個話題值得所有定制家居人思考。以前,維意定制倡導“把少數人的定制變成多數人的生活”,現在我們倡導“好設計 全屋配齊”。隨著社會消費水平的升級,我們必須順勢而上。周老師提到說整裝是一個新風口,是的,但這是其中一條路,企業發展不同,其方向自然各異,我認為這兩個方向也是未來的出路:小而美,精而強;全屋配齊!

整裝

 維意定制CEO 歐陽熙

“小而美,精而強”專注地做好某一領域,并把它做到很強!譬如,成品家居企業向著小而精、小而特色的方向發展,未嘗不是它做強、做精的一種模式。并且,隨著中國市場里毛坯房存量的減少,我們將面對著更大量的精裝房客戶群,如果家居企業全做整裝,這是不可行的。相反的,衣柜或者櫥柜企業專注地做好自己的領域,把它做得很強,做出獨具特色的產品,甚至出口。我們可以看到成品家具企業如沙發軟體企業,雖然只是一個細分品類,但你很少在同一展區看見同一款產品,每一個企業都有著自身的特色,這就是設計。這是在激烈競爭大環境下的一個出路,小而美,精而強。

全屋配齊。如果說“小而美,精而強”是通過打造爆款、個性產品實現突破,那么,全屋配齊則是抓住和滿足了消費者的懶惰心理,尤其是對于大量的精裝房客戶而言,他們需要家居企業幫助其一站式解決家居問題。所以維意定制提出了“好設計 全屋配齊”,通過整合前后端的品類供應鏈,借助專業的設計力量,提供全套的臥房、書房、廚房、客廳、餐廳、門廳等整體空間的設計方案,以滿足消費者一站式購齊的偷懶心理,從而節約消費者的成本和時間。

相較而言,我認為,全屋配齊比整裝稍微簡單一點。整裝需要整合的SKU更多,海量的產品供給選擇、強大的生產能力、倉儲能力和配送能力,以及強有力的設計整合能力等,這些都是必不可少的。我們具備了強大的供應鏈整合能力,加之專業的設計能力,“好設計 全屋配齊”是一個有價值的、值得嘗試的破局之道。

周忠:歐總的劍走偏鋒和反彈琵琶很精彩,我認為,不管是尚品宅配、新居網,還是維意定制,他們都散發著一種天生的技術基因、創新思維。胡總談到整裝不是風口而是一個入口,歐總則提出未來全屋定制企業還有“小而美、精而強”和“全屋配齊”這兩個出路,這些都是值得嘗試的。

眾所周知,在我們定制圈有一匹從重慶飛過來的黑馬,它就是瑪格定制。接下來,請瑪格定制董事長唐斌先生來分享一下瑪格對整裝趨勢的看法。

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